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雷沃重工致力科技、管创新理和商业模式创新

2015/2/9 10:03:07
文章来源:网络

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  致力于科技创新、管创新理和商业模式创新的福田雷沃重工,蓄势未来,强化企业“内涵”建设,为全面参与全球化竞争积聚了纵横市场的强劲动力。

  由1998年年销售额2000万元到2010年的142亿元,由创业初期的寂寂无名到如今市场领先、业内享誉,“十一五”的最后一年,在创新求变中,福田雷沃重工销量突破67.8万台,同比增长10.8%,销售收入142亿元,同比增长4.3%,业务盈利能力创历史最好水平。

  通过科技创新、管理创新和商业模式创新,福田雷沃重工旗下工程机械、农业装备、车辆三大产业实现均衡发展,核心竞争力快速提升,为未来国际化发展积聚着力量。

  技术创新强“内涵”

  在经历了11年的高速增长,完成了充分的市场量能积累后,2010年福田雷沃重工在全球化视野下,将企业技术研发能力和自主创新能力的提升作为解决发展“内涵”之痒根本出路,布局未来,大力推进欧洲和北京研发中心建设,积极构筑和完善自己的创新研发体系。筹建中的欧洲研发中心着眼全球市场中高端产品开发和关键技术,已进入运营的北京研发中心侧重核心零部件开发,潍坊研发中心侧重国内市场产品开发及试制试验能力,三大研发中心互动整合各有侧重,面向全球抢占人才、技术制高点,形成了三位一体的研发格局。此外,福田雷沃重工还斥资5亿元建设了试制试验中心,目前,该试制试验中心一期工程已竣工,预计到2015年将形成整合全系列产品及零部件总成的整机试验、台架试验、作业试验能力,搭建起一支500人左右的试验工程师队伍,在软硬件条件上进一步提升福田雷沃重工的新产品开发和试制试验能力。

  农业生产的科技创新与广泛应用特别是农业装备的创新与应用,是加快推进新农村建设实现农业生产集约化、规模化的关键。面对一直以来国外农机巨头长期垄断国内大马力拖拉机、大喂入量收割机等大型农业装备产品市场的局面,福田雷沃重工为进一步争夺国内农装产品在大型农业装备领域的话语权,在巩固传统优势业务领先地位的基础上,持续加大研发创新力度,重点在大马力拖拉机电控、同步器换档、大喂入量收割机等产品的技术研究和应用方面展开技术攻关。2010雷沃谷神GN60大喂入量收获机、超过300马力的TN3254拖拉机等一大批高端新品持续涌现,打破了国外农机巨头在大马力、大喂入领域的垄断,实现了国内产品的技术升级。而福田雷沃重工旗下的工程机械业务作为国内工程机械行业领域的后起之秀,2010年通过与世界知名公司进行战略合作,完成了全电控的研究与开发,实现了多项技术的跨越升级,特别是随着以高质量为核心诉求的ETX换代装载机产品平台在区域试销成功基础上全面商品化,雷沃ETX装载机、挖掘机形成了国内具有较强竞争力的中高端产品平台,企业的产业和产品结构进一步优化,为福田雷沃重积聚了未来全面实现全球化发展的力量。

  管理创新为发展注入源头活水

  超强的生长能力和靓丽的业绩背后,还要有永不停歇的变革舞步。2010年福田雷沃重工与国际接轨,以超脱时空的战略远见,在企业内部进行了一场极具创想的管理变革。在充分参研美国、德国等全球标杆企业的先进管理理念基础上,福田雷沃重工以管理调整、业务调整为主线,深层次优化调整组织机构,完成了总部与SBU的业务与组织重组,实现了管理模式由“产业控股+SBU”向“产业控股集团+SBU”的转型。该管理模式在充分发挥集团战略管理能力的前提下,以满足现实客户订单和未来客户订单为目标,充分发挥多个业务主体的资源优势,既能实现福田雷沃重工三大产业间的资源共享,发挥规模效应,降低总成本,又建立起了企业统一的产品创造平台、管理标准和品牌与文化平台。这一极具创新的管理变革形成了福田雷沃重工与世界企业接轨的全新的组织架构和管理体系,也理清了福田雷沃重工依托现代管理模式推动企业可持续发展的思路。

  “TPS”是福田雷沃重工在全球化视野下创新管理模式的一个成功例证。“TPS”是一种源自日本的精益生产方式,福田雷沃重工自2009年开始与日本中产联合作,系统导入了这一独具特色的现代生产方式,积极转变“经验管理”式的生产管理模式,提升精益制造能力,促进产品质量升级和“内涵增长”。2010通过TPS组织化的推行,有效激发全员智慧提升管理水平,公司年内共形成有效改善提案66777条,人均6.9条,生产效率平均提高17.05%,改善效益达7500余万元,同时培育了改善人才队伍,提高了商品制造订单运营效率,形成了企业应对市场变化的核心竞争力。“管理是企业的源头行为,管理之于企业,犹如水之于人。企业只有突破管理瓶颈,在管理模式上找到源头活水,才能为发展带来持久推动力,真正做大做强。”在谈到管理创新时福田雷沃重工董事长、总经理王桂民说道。

  商业模式创新引领终端销售模式升级

  面对国内农机流通渠道秩序混乱、产品鱼龙混杂的现状,福田雷沃重工在国内首开先河,自2007年开始,率先提出了规范终端形象、打造品牌专卖店的构想,并分A、B、C三类进行前瞻性规划,着手在终端建立了多家集整车销售、服务、配件供应及信息咨询等全系列服务的终端品牌形象店。这一颠覆国内行业传统品牌形象店的“4S”硬性指标,既实现了将服务品牌化、标准化,将经销商能力门槛化,又有效满足了农机用户的日益增长的对终端良好供销环境和服务体验的需求,可谓一举多得。据了解,3-5年内雷沃农业装备品牌形象店将超过300家,有效覆盖全国农机主销区域,而雷沃工程机械“4S”、“6S”品牌形象店也已纳入2011年规划。一位业内人士表示,福田雷沃重工这种全新环境体验模式配合雷沃优质的产品,更凸显了雷沃的品牌和市场优势,布局未来全面升级企业终端能力的做法,充分体现了福田雷沃重工参与全球化竞争的勇气与决心。

  针对机械装备产品价值量高、需要金融产品支持的现实情况,福田雷沃重工还创新金融服务模式,将高端服务业与高端制造业巧妙嫁接,注资12亿元分别成立了汇银担保公司和汇银租赁公司,员工超过两百人。还与多家银行建立了战略合作关系,推出了商贷通、个贷通、租赁通和分期通等细化金融产品20余种,在金融服务领域打造了行业相对竞争优势同时,为产品制造和产品营销插上腾飞的翅膀,2010年雷沃工程机械业务同比增长幅度近40%。

  “相对于传统的创新形态型,商业模式创新受业内关注的时间并不长,福田雷沃重工希望通过对企业价值创造基本逻辑的全新思考,结合自身资源能力,打造一种独特的短期内难以被竞争者模仿或复制的商业模式,为客户创造差异化的价值,为自身带来战略性的竞争优势。”谈及商业模式创新的初衷时王桂民董事长表示。

  2010年年内福田雷沃重工各类产品出口全球118个国家和地区,各类产品出口近1万台,同比增长12.8%,是行业内全球步伐最快最稳健的企业之一。筑梦未来,福田雷沃重工力争通过10年努力,把公司打造成世界级主流机械装备制造企业,实现由“国内一流”向“世界主流”的跨越。

  来源:新华网山东频道

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